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    第101章 够资格吧

    “佩佩, 你好厉害,刚才这两个人进来?的时候,我还以为不会买呢。”客人离开?之后, 叶小姑忍不住跟叶佩说道。

    “既然?进了咱们?的店里, 就说明人家确实是有需求的, 只要看准了需求,对方自然?愿意花钱, ”叶佩说着, 抬头?看向?叶小姑,“小姑其实也可以。”

    叶小姑连连摇头:“我不行的。”

    “怎么?不行,刚才小姑不也看出那两个客人的情况了?”叶佩点出重点, “这最重要的一步都达成了,后面就只需要锻炼如何跟客人交谈就?好。”

    这年头?做生意还没有后世那样竞争激烈, 虽然?省城大?学附近也有好几家卖衣服的店铺,但不管是哪一家生意都不错,反而是多一家店, 多一种风格,让学生们?多了一些选择。

    叶佩说话?, 叶小姑仔细想了想,说道:“是这样吗?”

    “当然?, 小姑你自信点,”叶佩斩钉截铁道, “你可以的。”

    两人说着话?,又有客人进了店里, 这次是两波客人, 叶佩便跟叶小姑分别招待,没过多久, 两边都卖出了几件衣服。

    客人离开?,叶佩看向?叶小姑继续调侃道:“小姑,你是不是故意的啊,明明卖的很好,怎么?还跟我说不行,我还以为是真的不行呢。”

    听到这话?,叶小姑有些茫然?,她是真的没有自信,虽然?这两天慢慢上了手,但对比刚刚叶佩招待客人的话?,她确实觉得自己还有许多要学的。

    没想到叶佩居然?说她做的很好。

    老太?太?吃了饭回来?的时候,正好是叶小姑对叶佩的话?处于?茫然?状态时,叶佩将前因后果跟老太?太?说了说,也将她对叶小姑说的话?在老太?太?耳边复述一遍,最后冲着老太?太?眨了眨眼睛。

    老太?太?立即明白了叶佩的意思?,说道:“就?是,你明明做的很好,怎么?总说自己不好,这可不行,咱们?做生意的还是要自信一些,你自信了,客人进来?,才能相信你的话?。”

    “妈……我……”叶小姑依然?迟疑。

    “妈说的话?你也不信了?”老太?太?问道。

    叶小姑犹豫片刻,点了点头?:“我试试。”

    “哪里是试试,你可以,妈说你可以,你就?可以,”老太?太?强调道,“这些日子你不是适应的很好么?,不要太?不相信自己。”

    叶小姑听了这话?还在犹豫,但能看的出来?,她这会儿心里肯定是在挣扎。

    到这时候,叶佩跟老太?太?都不说话?了,给了叶小姑足够的空间,让她自己去思?考整件事。

    而这一天晚上的生意也确实是好,哪怕叶佩留下来?帮忙,三人都没有太?多闲下来?休息的时间,都在应对客人。

    叶佩也是打从心底相信叶小姑能自信起?来?,倒不是她觉得叶小姑特别有天分,不过是她相信“熟能生巧”四个字而已。

    店里的客人多,叶小姑一天接待那么?多客人,只要是正常能转脑子的,就?能从这些客人当中找出规律来?,并能够在之后用?正确的态度去对待同一类客人。

    所?以迟早有一天,叶小姑会发现自己招待起?客人来?越发得心应手,到时候她可能会因为今天的话?,以为自己“天赋异禀”,到那时,她自然?会自信起?来?。

    换季的这一个月,不管是学校里的学生,还是学校外?的居民,都有换衣服的需求。

    省城毕竟不是小地方,钱挣得多,也舍得把钱花在身外?物上,这就?导致店里的生意一度非常火热,甚至有的时候不是双休,生意也非常好。

    叶佩在学校上课,实在来?不及,便只是偶尔没课的时候出来?看看,确认库存需求之后,将需要的货物清单交给叶小姑,让她去批发市场跑一趟,按照档口的位置,将需要的货带回来?。

    批发市场的商铺装修也一直在继续,快餐店的装修内容比较多,进度比较慢,反倒是里面的小档口,该制备的东西都已经制备齐全。

    两个档口,一个跟胡曼阿姨的袜厂合作,从袜厂派一个人出来?,叶佩再招了个人,一起?看着店,利润五五分成。

    还有一个档口属于?她自己,主要供应她从云虹纺织厂拿的货,顺便也把跟刘江的交易,放到了档口里。

    因为档口跟档口距离比较近,她这边需要货的情况下,店里的人直接去取过来?就?行。

    档口的监督工作她依然?暂时交给了梁敏云,主要是档口涉及到资金流动的问题,目前除了梁敏云之外?,她在批发市场那边,实在没别的可以信任的人。

    好在现在档口生意还处于?刚开?始发展的阶段,新的市场里人流量不是很大?,也没有固定的客人,每天的销售情况并不算太?好,暂时是可以应付过去的,就?是梁敏云稍微忙一点。

    ……

    叶佩手里的笔唰唰唰在纸上写?着,事情一桩接一桩,问题也是一桩接一桩。

    学校学的东西都是“基础”,对她而言实在是没什么?实用?性,如果不是老太?太?盯着,她都有点想要辍学了。

    学校离批发市场还是远了点,她没有合适的交通工具,每天过去一趟不现实,在学校里还要分心关照批发市场那边的生意,她实在是分身乏术。

    可也不能把所?有的事都交给梁敏云,哪怕她再值得信任,也总有个万一。

    “叶佩?我能坐这里吗?”

    叶佩抬头?,看到并不算熟悉的脸庞惊讶片刻,最终还是点了点头?:“可以。”

    “太?好了,”对方坐了下来?,“早知道,我一早就?学你,来?图书馆看书了,本来?我还想着在寝室里,能跟大?家打好关系呢。”

    叶佩看着并不熟悉的舍友,问道:“宿舍里发生什么?事了?”

    对方抬起?手捂着嘴,低声与叶佩说话?:“我也是刚刚才知道,我们?宿舍里有两个人的姐姐,居然?在一个单位里,但关系很不好,刚才突然?在宿舍里吵起?来?了,差点波及到我们?,我就?连忙来?图书馆了。”

    “什么?情况?”叶佩好奇多问了一句。

    对方摇了摇头?:“具体什么?情况我也不知道,好像是什么?竞争的事,不知道到我们?分配的时候是什么?情况,我听说现在分配的工作都未必好,上一届有学长学姐,好像分配到了什么?犄角旮旯的地方,日子好难过的,换成是我,我可能就?不去了,大?不了去外?头?找工作,现在外?头?的工作机会也多,在外?头?找一个公司做,总比去犄角旮旯的地方要好。”

    叶佩看着正在为日后“分配”苦恼的室友,心想等到了她这一届,就?算是她想,也没有分配工作的机会了。

    不过省城大?学出去的学生,肯定不愁找不着工作。

    等等……

    “你刚刚说,要是你被分配到犄角旮旯的地方,你想去外?面找工作?”

    “对啊,”室友点了点头?,“毕竟犄角旮旯的地方是真的不好,外?面找的工作再怎么?样,应该会比犄角旮旯的地方要好吧?”

    叶佩啪地合上了书,笑着道了谢:“谢谢你,我还有事,先走了。”

    “哎?你不看书了?”室友回头?,看着拎着包远去的叶佩,疑惑地挠了挠头?。

    不过这也无?所?谓,她又回了头?,继续看面前的书,在图书馆里看书,总比在宿舍里要清净,在宿舍里真的吵的她心烦。

    “齐老师……齐老师……”

    “这事你怎么?来?找我,你也可以去找别的老师啊,”齐老师无?奈道,“而且你这话?问的,让我怎么?跟你说呢?”

    “我来?找齐老师,当然?是因为齐老师跟学生的联系比较密切啊。”这位齐老师性格好,人也和?蔼,许多学生跟他关系都很好,甚至她这一届,都有许多学生遇着事,喜欢找齐老师,不过这也跟齐老师在学校里担任的职务有关。

    种种原因之下,这位齐老师不管是跟在校学生,还是跟已经毕业的学生,关系都很不错。

    叶佩相信,肯定会有某些已经毕业的学生主动跟这位齐老师联系,诉一诉心中的苦。

    “但我也不能帮你挖墙角啊。”齐老师再次叹气。

    “这怎么?能是挖墙角呢,这叫不埋没任何一个人才,难道齐老师想看到从咱们?学校出去的学生,在工作中被埋没才能,一点点失去信心吗?”叶佩认真道,见齐老师还犹豫,她问了一个锥心的问题,“齐老师真的忍心,他们?一点点失去光吗?!”

    齐老师:……

    “你想要什么?样的人?”

    听到这话?,叶佩立即顺杆子往上爬,笑着说道:“当然?是要有才能的!”

    齐老师撇她一眼:“你不是说从咱们?学校出去的,都是有才能的吗?”

    “但咱们?说实话?,才能也是分情况的,要是学长学姐在单位里被排斥,很大?概率是因为才能过于?出众,要是相对平庸,反而不会被排斥,齐老师您说是不是?”叶佩笑着问道。

    她根据室友的话?举一反三,既然?去犄角旮旯的学长学姐愿意走,那么?被排斥的学长学姐肯定也愿意另谋高就?。

    “得,好坏坏话?都叫你说了呗?”齐老师无?奈摇头?,“你还是说一说详细的要求吧,我帮你想想。”

    叶佩立即将手里写?好的本子递过去:“主要是这些要求,我相信以咱们?学校毕业学生的能力,肯定是可以达到的。”

    齐老师看着叶佩的内容,口中呢喃:“管理型,统筹、远见、眼光……会计,善规划,善统计……倒都是基础的要求……就?只要两个人?”

    “目前是这样,主要是我的生意做的不大?,两个就?够了。”叶佩在齐老师面前直直地站着。

    “你不是做的学校门口的中介生意?还有卖衣服的店?”齐老师问道,他只是好奇那两个店怎么?还要特意找他要人。

    “我没说过吗?我前段时间在咱们?省城批发市场那边租了一个商铺,”叶佩说着,伸出三根手指,“月租三千块钱,我打算做餐饮生意。”

    齐老师蓦地瞪大?眼睛:“月租三千?”

    叶佩点头?,笑着问道:“这样够资格让齐老师帮忙找人了吧?”

    齐老师看着她眼神复杂,最终还是点了点头?:“我帮你留意,不过你得自己去说服,要是对方不愿意,你不能强求。”

    “当然?,”叶佩伸手比了个“OK”的手势,“我自己来?!”

    第102章 尽心竭力

    “向灿, 来搬东西。”

    “好。”向灿面无表情地从座位上起身,跟着一起去搬东西。

    走路的时候,她的步伐有些沉重, 心情也?有些沉重, 这些天她总觉得心里压着一个巨大的石头, 让她喘不?过气来。

    “向灿……你太冲动了,”将她喊出来的人低声说道, “你才刚来没多久, 什么都不?懂,有些事不是你说改就能改的。”

    “但我查过所有的资料,之前咱们提报的项目确实不?合适, 我只是希望我们单位能?发展的更好?,”向灿紧皱眉头, “现在外面竞争那么激烈,甚至好?多国营厂都解散了,我们单位想要好?好?发展, 必须要变,不?能?再固守己见了。”

    “话虽这么说, 但你得一件一件慢慢来,像上次那样公开跟人起冲突确实不?合适, ”眼?前的人说道,“向灿, 这里不?是学校,哪怕你闹了错误, 也?有老师给你兜底, 你做出的事都该由你自己负责任,要是你还这样, 以?后得日子不?会好?过。”

    向灿还想说话,耐心叮嘱她的人已经转身离开。

    向灿低着头,她不?知道自己是不?是真的做错了,可?她从在学校里,就一直希望自己能?闯出一片天,虽然分?配到的工作并不?完全与她的预期相当,但她也?想要努力?做出成绩来,谁想到反而?弄巧成拙。

    或许她真的错了?应该改一改自己的性子?

    这天上班,她一直都纠结在工作的事上,不?像平时那样踊跃地想要表示,到了下班的时候,居然得到了领导的赞扬,说她看上去沉稳了许多。

    这就是沉稳吗?

    向灿心里茫然,带上包走出单位。

    “向灿学姐!”

    向灿循着声音传来的方向转身,看向来人,面露疑惑:“你是?”

    “向灿学姐有空吗?我们找个地方坐下来聊聊?对了,忘了自我介绍,”叶佩冲着她伸手,“我叫叶佩,是省城大学的学生,也?是学姐的学妹,这是我的学生证。”

    “学妹你好?,”向灿连忙道,“你过来,是学校里有什么事吗?”

    “附近有个公园,我们坐下聊聊?”叶佩微笑。

    向灿点头:“好?。”

    没多久,两人就到了公园里。

    这会儿的公园是最常见的能?够坐下聊天的地方,这附近的公园甚至还要收费才能?进?去,不?过也?是这个原因,这个公园要稍微清净一些。

    两人找了一张干净的长椅坐下。

    叶佩再次介绍了自己的身份,然后说起自己的生意情况,从盒饭生意,到批发服装生意,再到新租下的商铺,即将开业的快餐生意。

    向灿虽然对她的话感到疑虑,却还是听的入了迷,震惊地看着叶佩:“你真的是大一新生吗?居然这么厉害?”

    “其实我在高三的时候就已经开始做生意了。”叶佩微笑,又说起自己如?何在高三的时候借用省城的资源,在学校里挣钱的事。

    向灿再次感到震惊:“居然还可?以?这样挣钱?”

    “嗯,挣钱的方法有许多,只要我们找到正?确的路,就可?以?挣钱,这也?是我一直以?来在做的事。”叶佩说着,目光落在向灿身上。

    “那……这事跟我有什么关系呢?”这是向灿从一开始就有的疑惑,只不?过叶佩说的太好?,让她忍不?住从头到尾听了下来。

    “学姐不?心动吗?”叶佩微微一笑,在她的注视下站起来,伸出手面向她,“学姐,我来这里,是诚恳地想要邀请学姐,去管理那一支支散乱的队伍。”

    向灿看着叶佩的手,又抬头看着叶佩,她眼?中的笑容让她惊叹。

    可?这样的决定,却让她很?难下定决心。

    “学姐,这个世界很?大,可?以?容纳下各色各样不?同的人,让每个人在不?同的领域都能?有最出色的发挥,只不?过并不?是所有人都能?找到那个最适合自己的领域,大多数人都是勉强在其中一个好?似合适的领域待着,但我们的人生短暂,让自己勉强地过一辈子,真的好?吗?”叶佩弯腰,轻声问道。

    话语循循诱导,令人忍不?住开始思?索是否果真如?此?。

    勉强吗?

    向灿低着头,想起刚刚离开单位时一直出现在她脑海里的那两个字。

    沉稳。

    之前从未出现过的评价,却在她恍恍惚惚的这一天得到了,而?之前她以?为自己做的很?好?的那些事,却被?评价为“冲动”。

    冲动是什么?沉稳又是什么?她突然有些分?不?太清了。

    “学姐,齐老师说你还在学校里的时候,就做了许多为学校发展很?好?的计划,且那些计划都已经投入,学校很?满意,一致认为学姐以?后必定会有大成就,我也?是这样认为的,所以?才想要来争一争,希望学姐能?帮我去开拓一下,让我的事业能?越做越大。”

    向灿没有跟叶佩握手,说明了她的迟疑和犹豫,不?过叶佩并不?在意,又坐了下来,继续与她说话,希望能?够说服她。

    话音落下,向灿心里一颤,她已经很?久没有听到过夸奖了。

    不?对,得除了今天,今天她还得了一个“沉稳”的夸奖。

    但在这之前,或者说从她毕业之后,大多数时候,她做的事都只能?得到“冲动”二字,或者是“莽撞”二字,再就是“你想的太简单”之类的话。

    她甚至都忘了自己之前在学校里的时候,总是得到老师和同学们的称赞。

    “我……我家里条件不?是太好?。”向灿说着,在说出这句话的时候,她就知道自己动摇了,而?且动摇的很?彻底。

    可?能?是叶佩的话打动了她,也?可?能?是今天的事带给她的冲击性太大,让她有些无?法接受。

    “学姐的爸爸妈妈会要求学姐一定要在分?配的单位做事吗?或者说是一定要在相关的单位?”叶佩问道。

    向灿摇了摇头:“虽然我家里条件不?好?,但我爸妈对我很?好?,他们最希望看到的就是我能?开心,我……”

    她想起来,自己这段时间每天回去,爸爸妈妈对她的态度都是小心翼翼的,似乎有许多话想说,但每次都欲言又止。

    可?她之前一直沉浸在失落的情绪中,完全没有注意到这一点。

    “学姐要是决定出来,想要多少工资?”叶佩直接问道,向灿说起待遇的事,她便也?只提待遇,不?再像之前那样说梦想。

    向灿想了想,一会儿之后说道:“我在单位上班,工资也?不?少,还有一些福利,要是你能?给我……两百五十块……我就跟你干!”

    说工资的时候,向灿几乎是咬着牙说的。

    虽然她心里动摇了,但从刚才叶佩的话也?可?以?听出来,她要找的是管理人员,这个岗位不?是普通工人,工资不?可?能?太低。

    要是每个月有两百五十块的工资,她就愿意出来。

    叶佩没有在第一时间说话,这时候人力?市场上普通工人的工资平均都在一百五左右,但并不?是所有人都只有这么点工资。

    比如?说之前跟她联系的云红服装厂的苏特康,现在每个月的工资至少有大几百,如?果是那些在大企业做销售的,每个月拿一千多工资的情况也?不?是没有。

    这就像后世人均工资三千的时候,有人每个月能?拿十万一个月是一个道理。

    “这是最低的工资了,不?能?再低,”向灿见叶佩不?说话,特意强调道,“这个工资,就算我出去别的地方找工作,也?是可?以?有的。”

    虽然她这会儿正?发愁,但不?代表她没有自己的想法,恰恰相反,向灿是一个很?有主见的人,要不?是过去几个月打击到她了,她也?不?会变成现在颓废的样子。

    叶佩见到她的转变,只是静静看着她。

    向灿察觉到叶佩注视的目光,心底的自信又一点点压下去,问道:“我……可?以?吧?”

    到这时候,叶佩眼?里露了笑:“学姐,你自信一点,要相信自己,你当然是可?以?的,为什么这么不?自信呢?学姐可?是咱们学校的优秀毕业生啊!”

    向灿猛地看向叶佩,见她的神?态认真,知道她说的是真话,刚刚好?一会儿的情绪跌宕起伏瞬间平息。

    但下一秒,又拔高了起来。

    “不?过工资不?是二百五十块,而?是两倍,”叶佩伸出两根手指,又换成一只手掌“要是学姐愿意来帮我做事,我给学姐每个月五百块的工资,之后每年会按照公司的业绩,给学姐涨工资。”

    “五……五百?”向灿震惊道。

    “当然,学姐从现在的单位里出来,损失的可?不?只是现在的福利,也?损失了以?后的福利,既然如?此?,我自然要从一开始就给学姐补上,”叶佩说道,再次站起来,“学姐,那咱们就这么说好?了?”

    这次向灿也?很?快起身,并且主动伸手。

    叶佩笑着与她握手。

    “那以?后学妹就是我老板了,”向灿在这一刻,找回了她所有的自信,“老板好?,我什么时候可?以?开始上班?”

    “随时,”叶佩说道,“我给你一个地址,到时候学姐直接去那边就好?,那边办公室里有账单,学姐先看看。”

    “账务的事我需要管吗?”向灿问道。

    “不?用,这个事我已经拜托齐老师帮我找了另外一位学姐,学姐只需要了解目前我名下的生意情况就好?,”叶佩说道,“我现在还要上学,无?暇兼顾,有的时候需要学姐多多操劳。”

    “这本来就是就是我应该做的,你放心,事情交给我,我一定尽心竭力?。”向灿认真道,从刚才离开单位时有些晦暗的双眸中多了几分?亮色。

    说完,她倾身,抱了抱叶佩。

    “谢谢你,找到我。”

    第103章 长期发展

    “目前来说主?要就是这些, 两位学姐还有别的问题吗?”叶佩抬头,认真?问道。

    另一位学姐的情况比向灿要好一些,但?也在原单位里有着?这样那样的不适, 叶佩找过去后, 很容易就说服了她, 也让她过来帮自己的忙。

    工资方面,这位学姐的整体工资水平要低一些, 但?也比目前市面上的价格要高, 这也是叶佩找到她们后,主?动提供的诚意。

    向灿看了眼身旁跟自己同龄的女孩,虽然两人?并不是一个专业, 但?今天能坐在这里,她心里还?是有几分对彼此的认同感。

    “我想问一下?, 我们的工作地点?,是在厂房吗?”向灿问道。

    “学姐有什么想法?”叶佩询问她的想法。

    “我觉得?既然咱们要长期发展,总要有一个合适的工作地点?, 再就是相关的证件,不管是快餐店的营业执照, 还?是服装产业的公?司,都应该去注册下?来, 从政策上来说,我们国家以后的发展一定会越来越正规, 我们要做的,应该是跟紧国家的脚步往前走, ”向灿提了自己的想法, 说了这一番话之后又?添了一句,“当然, 具体还?是要看老板的想法。”

    她觉得?私企做生意,相对“落后”一步也是正常的,现在不同意,以后慢慢来就是。

    哪怕叶佩对她依然是一口一个的学姐,但?在她心里,已经将?叶佩当成了自己的老板,既然是老板,自然需要以老板的想法为?主?。

    来这里之前,她跟父母认真?谈论过离开单位的事?,本以为?即便父母开明,也要多?说几句,谁想到他们居然二话不说就答应了,还?说一早就看出她的不开心,只是不知道该如何跟她说起,毕竟如今的大环境下?,能够进那样的单位,是一件很光荣的事?。

    她一个省城大学毕业的学生,却想要从分配的单位里出来,到私企工作,这样的念头绝对称的上“叛逆”。

    向灿认真?看向叶佩,既然她已经出来了,就一定会把该做的事?做好。

    “办公?室自然是需要的,”叶佩笑着?点?了头,“这事?就交给学姐去办吧,租金不是重点?,重点?是位置要好,地方要安全,就当是学姐入职后的第一桩工作。”

    “可以?”向灿有些惊讶,“那我什么时候……”

    “随时啊,”叶佩淡定道,“需要多?少钱,直接找舒瑶学姐就好。”

    罗舒瑶就是她这次找来,专门帮忙管理账目的学姐,之前叶佩需要时不时抽空过来抄录的账单,在她过来之后,都可以交给她去办。

    罗舒瑶点?头:“嗯,一千块以下?的项目,我都有决定权,可以直接支给你。”

    “那我跟舒瑶聊,”向灿立即道,“除此之外,还?有营业执照、装修、置办设备等……都由我去一一跟进。”

    “好,那以后这些事?就交给你们了,”叶佩起身,看了看手表,无奈微笑,“时间差不多?,我还?得?回学校去,晚上还?要上晚自习。”

    省城大学大一新生晚上是有晚自习的,学生们必须都到校,叶佩自然也不例外,哪怕她做生意已经挣了不少钱,也不能违背学校的规章制度。

    两人?见她这样,对视一眼后,都笑了起来,改了称呼道:“那学妹好好回去上课,可不能荒废学业。”

    会议之外,她们彼此的状态都跟会议时不一样,这就叫公?私分明。

    叶佩笑着?点?了头,急匆匆坐了公?交车往学校赶。

    不得?不说,有了向灿跟罗舒瑶帮忙,她平时的生活和工作确实轻松不少,至少不用?再像之前那样,每每到了休息的时候,就要急匆匆赶去批发市场。

    账务的事?有罗舒瑶在管,每日存钱的工作,支出的工作,还?有银行定期存款的事?她都处理的很好,因?为?叶佩说那部分钱后续可能有用?,她定的存款时间都不长,短则一月,多?则三月,将?每一笔存款算的都很好。

    万一之后有需要,可以随时取款,要是没有需要,则继续往下?存。

    这时候的存款利率不低,这样存着?虽然也不能挣多?少利息,但?总比全存活期要好,这要是叶佩手头的流动资金再多?一些,都能挣多?好几人?的工资出来。

    梁敏云少管了一些事?,虽然有些不习惯,但?她本身不是很爱揽事?的人?,很大方就把所有事?都交给向灿去做,就是跟向灿提了一个请求,让她有空的时候帮忙带带徐青青。

    说是带,也不是真?的带,就是偶尔给正在自学的徐青青解一些疑惑,那些问题对没怎么学过的人?很难,但?对省城大学毕业的向灿来说问题不大。

    跟叶佩沟通过后,两人?都觉得?可以培养培养徐青青,向灿在教的时候便特意多?教一些,让她去一点?点?吸收和理解。

    有向灿帮忙监工,快餐店的装修工作也进入到尾声,可以看到店里焕然一新的感觉。

    这次的两家快餐店,一家是中餐,一家是西餐,都是快餐店,哪怕是在批发市场这个人?流量巨大的地方,饭店要盈利,翻台率是至关要紧的。

    所谓翻台率,就是客人?从进店到出去所花费的时间,时间越短,利润越高。

    这也是叶佩做快餐的原因?,后世的快餐业发展已经证明,这是一条可行的餐饮业发展道路。

    两家店的装修风格有些不同,一家是偏中式装修,另一家是她记忆中后世常见的西式风,在这时候,西式风显然也是常见的,只不过用?在餐饮业并不算太?常见,更不用?说西式快餐。

    那两家后世出名的西式快餐店,在这时都还?没有大面积铺设开来。

    ……

    “我们要处理吗?”向灿转头,看向叶佩。

    “多?久了?”叶佩问道。

    “我观察到的都已经有好些天了,但?具体是什么时候接触的,我也不清楚,”向灿皱眉摇了摇头,“而且我对他们不算太?熟,所以不知道有多?少人?跟他们有了接触。”

    “那就先看看吧。”叶佩看着?不远处正在说话的两人?,眉头微微紧了紧。

    “那就任由他们接触吗?万一……餐饮业一旦有个什么问题,以后就很难挽回口碑了,”向灿担心道,“或许可以直接跟他们摊牌,问问他们到底要做什么?”

    “我们管好自己,要是他们真?敢来阴的,对我们的盒饭做什么,这是触犯法律的事?,至于他们……”叶佩说着?,顿了顿,好一会儿后才道,“我想再等等看,看他们打算怎么做。”

    不远处站着?的两人?不是别人?,正是合作卖盒饭的其中一家,以及隆顺饭馆的老板。

    只不过目前谁也不清楚,到底有多?少人?跟隆顺饭馆联系。

    或者说这个隆顺饭馆的老板,到底跟多?少家有了联系。

    向灿见叶佩这么说,便不再坚持,说道:“对了,我在附近找到了一处合适的办公?地点?,位置很近,办公?室不大不小,总共六十几平,现在过去看看?”

    六十几平确实不大,但?现在叶佩这边需要用?到办公?室的人?也不多?,只是作为?办公?室的话,这个大小也够用?。

    主?要是这时候还?没有很多?高楼大厦,更没有像之后那么多?的商业楼,要找到像后世那样好的办公?室并不容易,现在这间,还?是刚刚有人?腾出来,被向灿找到的。

    叶佩跟向灿过去看了看,确实不大,好在窗户不小,阳光很好,放置五六个人?的办公?桌绰绰有余。

    甚至这个办公?室里还?有一间小房间。

    “要是我们租下?来,这个办公?室就专门作为?你的办公?室,有些重要的资料都可以锁在这里,”向灿推开门,“这间屋子的阳光也挺好。”

    “可以,学姐的眼光很好,”叶佩笑着?说道,“那就订这里吧,以后你们可以从厂房那边搬过来这里,至于厂房那里的办公?室也还?是留着?,以后有什么事?过去的时候,可以临时用?那边办公?。”

    “那我去跟他们定下?来,”向灿笑着?说道,“电话……”

    安装电话机的话,费用?超过了一千块,需要得?到叶佩的同意才行。

    “拉吧,办公?室里没有电话不像话,”叶佩说着?,想起什么,“学姐你去了解一下?BP机,听说现在已经推出了中文BP机,你去买两台过来,你手里留一台,另一台给我,以后有事?用?BP机联系,待会儿我给你批个单子,这事?你直接找舒瑶学姐,就说我同意了。”

    “行,这样以后找老板就方便多?了。”向灿立即点?了头。

    自从跟着?叶佩做事?之后,她算是发现了在私企的好处,最好的一点?就是有什么需求可以直接找她,需要批什么单子,都不用?一层一层报,只要叶佩点?头,就能批准下?来。

    不管是几十块、几百块的,甚至是上千块的,只要叶佩这个老板认可了,说可以,那单子一定可以批下?来。

    这对她来说简直是再舒心不过的事?。

    不过她也清楚,应该不是所有私企都能像叶佩这样大方,肯定还?有不少私企是抠搜的,所以她更高兴是叶佩找到了自己,而不是别人?。

    哪怕只是工作了这段时间,她都有一种?预感,自己跟着?学妹干是正确的选择。

    两人?看完了办公?室,向灿留下?来处理租赁的事?,叶佩又?往厂房那边过去,现在所有的资料都还?在厂房那边,需要一一搬到厂房这边。

    好在资料主?要是那几个笔记本,东西并不算太?多?,只要跑一趟就能搬好。

    办公?室的位置比厂房离批发市场还?要更近一些,甚至可以说是恰好在两个地方中间,这样不管去哪里都会比较方便。

    刚进厂房,叶佩就听到了徐青青的声音。

    “小老板,刚刚有刘江老板的电话。”

    “好,我这就回他。”

    第104章 打算开业

    “刘哥找我?”

    “对, 好消息,”电话那边传开刘江激动的声音,“你现在有空吗?有空的话我过去, 我们坐下来聊聊。”

    “现在吗?”叶佩看了眼时间, 确认时间还有, 便点了头?,“现在有空的, 刘哥你来吧。”

    “那行, 我现在就过去。”

    说完,电话立即被挂断,显然刘江是迫不及待想要跟叶佩见面?。

    虽然不明白到底发生了什?么, 不过两人也算是?合作了一段时间,刘江是?这样?的态度, 说明事情在他那里确实很重?要。

    “舒瑶学姐,咱们新的办公室已经定下了,具体的位置学姐知道吧?”叶佩问道, 见罗舒瑶点头?,便道, “这样?的话,麻烦舒瑶学姐把账本带过去, 往后快餐店开业,舒瑶学姐要在两边来回, 还是?去办公室那边办公比较好,整体也能安静一些?。”

    厂房的账簿一分为二?, 一个?是?梁敏云记录的, 还有一个?就是?抄录的,抄录那份原本是?叶佩在抄, 罗舒瑶过来之后,事情就交到她?的手里了。

    “那好,我去那边。”罗舒瑶起身开始收拾东西。

    叶佩看她?收拾东西的包,说道:“舒瑶学姐回头?自己去买一个?好用的背包,大一点的,方?便放账本,走公司账报销。”

    “好,那我就不客气了。”罗舒瑶微笑着说道。

    她?对叶佩能找她?这件事,心里也是?有些?感激的,主要是?她?之前分配的单位人员充沛,同样?的工作原本就有人做,她?过去便只能做一些?“打杂”的活,让她?很没有成就感。

    出来单位之后,工作虽然忙一些?,但她?却觉得这样?很好,至少她?能把自己在学校里学到的东西,用到工作上来。

    罗舒瑶收拾东西离开没多久,刘江就过来,叶佩坐在办公室里,都?能听到从门外传来的,自行车被丢在地上的声音。

    “梁军你帮我扶一把,我有事跟你们老板谈。”

    声音由远及近,很快就到了办公室门口?。

    办公室大门打开,叶佩看了眼外头?正在扶自行车的梁军,无奈看向刘江:“又指使我的人帮你做事?”

    “没事,梁军好说话,他那人一看就是?老实人,”刘江笑着说道,“我这次过来,是?真有事要跟你谈,很重?要的事。”

    “看出来了,不然你不会亲自过来,”叶佩关上门,去给刘江倒水,“你说吧,到底是?什?么事,我听听看。”

    “合作的大生意,”刘江接过水,直接站在叶佩身旁说话,“叶老板,这次我可也给你带财运来了,别人没眼光,但叶老板是?个?很有眼光的人,肯定不会错过。”

    “别给我戴高帽,直说吧。”叶佩笑着坐到座位上,示意刘江坐在自己面?前。

    “这哪里是?戴高帽,我这是?实话实说,反正我见过那么多人里,都?没有像叶老板这样?有眼光的人,”刘江笑呵呵道,“这次也真是?大生意,没有骗你,不知道叶老板有没有打算用BP机?”

    听到数字的关键词,叶佩抬眸看他:“中文BP机?”

    “我就知道!”刘江一拍大腿,顿时激动不已,“所以我说叶老板厉害啊,真的,我跟别人说这事,都?没有人能想起这个?,叶老板是?这个?……”

    刘江冲着叶佩竖起大拇指。

    叶佩笑了:“你要怎么做?”

    “当然是?卖啊,这么好的生意,肯定要做,”刘江激动道,“正好我有一兄弟,他能拿到BP机,价格也划算,就是?吧……”

    刘江说着,仔细看着叶佩的表情,见叶佩不搭话,也只能接着往下说:“就是?我手头?拮据,倒也不是?完全没有钱,主要是?这玩意儿单价高,哪怕是?批发价也要四位数一台,人家批发也要量多才行,我主要是?想借一借叶老板的东风,拉我一把,让我也能赚上那么一笔。”

    叶佩想了想,点头?道:“确实,以你现在在火车站的情况,手头?只要有BP机,完全不用担心卖不出去。”

    “是?吧?”刘江见叶佩附和,更来了劲,“叶老板你要是?想赚一笔,咱们一起合作,到时候叶老板赚叶老板的,我赚我的。”

    “先不急,你先跟我说说看你那朋友的情况,如果我们帮忙卖要怎么做,还有,卖出去之后的售后维修工作怎么办?”叶佩一一问道。

    她?没想到刘江会带来这样?一个?消息,但在这之前她?就着重?了解过BP机的情况,目前国?内的BP机厂家主要还是?那几家为主,中文款的出来不出意外肯定还是?那几家一家独大。

    这玩意儿贵,很多人还是?会看在“品牌”的份上购买。

    不过这时候普遍都?还没有什?么售后之类的概念,她?既然要卖,肯定要考虑清楚一系列的事情,毕竟这情况不是?她?做代理,而是?帮忙分销,卖出去若是?一个?不好,反而影响到她?跟朋友之间的友谊。

    问完,叶佩看着刘江。

    刘江还真没有考虑过这么多的问题,思考片刻后,他说道:“那我打个?电话。”

    叶佩点了点头?,将老板位让给刘江坐,让他给朋友去打电话。

    不过这会儿他并不是?直接打电话,而是?用到了寻呼台,将信息发到了朋友的BP机上,再等对方?打电话过来。

    需要等人回复,叶佩索性坐在边上看报纸。

    今天的报纸上也有一则关于BP机的新闻,从她?的角度看,这则新闻更像是?一则“软广”,看上去是?新闻,实际是?给中文BP机打广告,让不了解的人看到新款BP机的出现,并去购买。

    叶佩在脑海里思索了对于这个?年代的记忆,她?对这个?年代最?深刻的记忆也是?BP机,不过这东西最?热门的时候也就是?接下来两三?年的时间,再往后,大哥大产量提高,开始降价,如今几万块一台的大哥大,降到只有BP机的两三?倍。

    这个?价格差距,对于做生意的老板来说,显然是?购买大哥大更划算一下。

    再就是?BP机本身的产量上涨,虽然人们的工资水平上去,但BP机的价格却反而有所下降,如今一两千,甚至三?四千一台的BP机,到之后只需要几百块就能买到一台。

    所以要做BP机,最?好的就是?抓住眼前的机会。

    办公室里电话响起,刘江接起来,说了一会儿之后他喊了声叶佩,捂着听筒问道:“叶老板,你要是?愿意做这桩生意,能出多少?”

    叶佩抬眸,伸出两只手,比了个?“十”字。

    刘江微微瞪大眼睛,随后放开听筒说道:“兄弟,我这次给你介绍的这位老板是?真的大手笔,你在BP机行业里当然做的好,可要说人脉,你肯定没有这位老板的人脉广……多少钱啊……行行行,不跟你卖关子,十个?,够不够?”

    挂点电话,刘江立即冲着叶佩笑:“叶老板大气,那到时候我就借一借叶老板的光了。”

    “刚才我说的那些??”叶佩问道。

    “我朋友说了,他已经决定要在咱这附近开家实体店,到时候可以提供售后维修服务,包括发票的事也都?可以开具,”刘江说道,“他有人脉,可以直接跟厂家拿货,我们要是?从他那里拿货,他也能给我们不错的优惠价。”

    “什?么时候见个?面??”叶佩还是?觉得这件事得见了面?再说。

    “货还没送过来,等他来了,我立刻跟叶老板联系。”刘江对这桩生意也很在意,虽然他现在做的生意也能赚钱,但谁也不会嫌钱多。

    而且BP机的售价高,意味着利润也高,卖一个?BP机相当于卖上几十件衣服的,要是?有机会,他肯定要插上一脚。

    叶佩点了点头?:“好,那你到时候随时跟我联系就行,对了,过些?日子我这边快餐店开业,你过来吗?”

    “批发市场那个?快餐店?是?不是?还有洋快餐?”刘江问道,脸上带了笑,“那我肯定是?要来的,无论如何我都?要来给叶老板捧场的不是??而且洋快餐我还没吃过呢,不知道跟咱们的饭菜有什?么不一样?。”

    叶佩微笑:“你到时候过来看看就知道了,回头?我打电话通知你。”

    “好,那我等着,”刘江起身,临走的时候回头?道,“我再去了解了解我兄弟那的情况,回头?跟叶老板禀报。”

    “怎么,你是?打算为我做事了?”叶佩笑着调侃道。

    “能为叶老板做事,我肯定是?求之不得的,这不是?叶老板手底下能人太多,不差我一个?么。”刘江笑着自我贬低。

    “那还是?算了,把刘哥你留下来,你还怎么帮我额外去想法子挣钱?”叶佩送刘江到门口?,“像今天这样?好的机会要是?落在别人手里,我可舍不得。”

    刘江哈哈大笑:“叶老板放心,以后再有这样?好的机会,我肯定还找你。”

    说完,刘江骑自行车又急匆匆离开。

    确认了BP机的消息,叶佩立即跟向灿说了,让她?不用买BP机,既然她?有机会以批发价拿到BP机,自然还是?以低价拿比较划算。

    BP机的消息来得晚,拿到的也晚,不过还有一两年的机会,这笔钱叶佩无论如何都?可以赚到,索性她?就不着急了,让刘江去操心。

    倒是?BP机拿来,她?手里的流动资金又要消耗一空。

    这可真是?个?麻烦事,每每当她?以为自己手里的钱够用的时候,都?会有什?么新的生意出来,将她?手里的资金吞干净。

    利润越高,囤货的成本也就越高,要不是?知道未来几年里BP机有市场,她?估计未必能下得了决心去做这桩生意。

    之后,快餐店装修正式落入尾声,叶佩拿了本厚厚的日历本,挑了个?周六的好日子,打算正式开业。

    第105章 生意会好

    “小老板。”

    “我们有事跟你说。”

    叶佩刚进厂房里?, 就遇上了迎面而来的几人,从她见到这几人与隆顺饭馆的老板见面后,她就知道会有这么一天。

    只不过这件事到底会怎么发展, 现在还不知道。

    “去办公室说吧, ”她往前走, 打开办公室的门,“坐下来慢慢聊。”

    “小老板, 我?们有很要紧的事。”身后的人跟着进了办公室, 着急说道。

    “是隆顺饭馆的事对吗?我?知道的,”叶佩招呼徐青青过来,一一给他们倒茶, 见到几人一脸震惊,便笑着道, “我?之前凑巧碰到过,之所?以不说,也?不能说是完全信任你们, 但我?知道,你们肯定会有自己的决定, 所?以我?想等你们把想法告诉我?。”

    几人面面相觑。

    其?中一人道:“小老板你就不怕我?们联合他对咱们的盒饭生意做手脚吗?”

    “不管你们是不是跟对方合作,但这一点我?相信是不会的, ”叶佩坚定道,“之前你们卖盒饭的时?候, 我?都买回来看过,盒饭里?的饭菜都干净, 没有异味, 说明你们都是很在意客人的,在没有监管的情况下, 你们都能做到这一点,现在更不可能这么做。”

    她的话音刚落,立即有人笑道:“我?就说小老板会相信我?们的!”

    “我?也?信小老板啊。”

    “就是就是。”

    紧张的氛围似乎在短短一瞬间?被敲散,众人接过徐青青倒的水,开始一五一十跟叶佩说起?隆顺饭馆的事。

    “一开始就是隆顺饭馆的人接触我?们,说是想要帮助我?们,小老板不是租了一个商铺,打算开快餐店么,那家伙觉得快餐店开起?来,肯定会对我?们的盒饭生意造成影响,到那时?候,我?们就知道小老板一开始跟我?们合作,是骗我?们的。”

    叶佩挑眉,听着对方话里?话外的意思,反驳道:“要这么说,还真是这样。”

    “可不是么,所?以隆顺饭馆的老板让我?们跟着他干,说是他们饭馆也?要做盒饭,到时?候我?们一起?抢小老板的生意,把小老板的生意干倒。”

    “一开始我?不知道隆顺饭馆的老板找了我?们所?有人,我?还有点心动嘞,可对一对才发现那人阴险的很。”

    “我?可没心动。”

    “就是,你别忘了一开始是谁让我?们差点连生意都没得做,要不是小老板帮忙,我?们现在还不知道怎么办呢,至少?我?们现在在广场上卖盒饭是合法的生意,真要是偷偷摸摸去卖,虽然也?不是不行,可肯定会心累,小老板的恩情,我?一直都记得。”

    “我?也?一直都记得,就是心动一小会儿,又不是真的倒过去了。”

    几人一番争议之后,算是达成共识,又看向叶佩。

    “事情就是这样,但我?们担心隆顺饭馆的老板还要闹出什?么事来,就跟他虚与委蛇,想看看他到底要做什?么,所?以一直没跟小老板说。”

    “看出来那人也?没有太大的胆子?,不敢多做什?么。”

    “现在就看小老板的打算了,我?们要怎么办?”

    叶佩听了全部的话,对这几人的“聪明”心生宽慰,现在了解隆顺饭馆老板的情况,她心里?也?大致有个数,之后能够好好应付。

    不过这样大的市场,在这附近多开一家两家饭馆,并不会对最开始那家饭馆的生意造成太大的影响,不是她,也?会是别人。

    甚至以后还可能会有别人跟她竞争。

    “其?实我?现在最在意的还是盒饭生意的事,”叶佩说道,“说到底,广场上的盒饭生意是有个限量的,快餐店开了,肯定会对广场的盒饭生意造成影响。”

    她的话音落下,几人再?次面面相觑。

    一会儿之后,看向叶佩的目光都面带疑惑。

    “还记得我?们一开始合作的时?候,我?跟你们说过的话吗?”叶佩微笑着看着几人,“其?实现在你们手上的资金量,足够开一家饭馆了。”

    “叶老板是不打算跟我?们合作了?”

    叶佩自然能猜到他们的想法。

    经历过有人把饭菜送到手里?的好事,再?要自己去做饭做菜,确实并没有那么容易转过去,说起?来双方合作到现在,也?有两三个月了,一直算是合作愉快。

    他们的人虽然在叶佩这里?做事,但基本都是打下手,至于卖盒饭,只要带着盒饭出去卖就可以,不需要承担风险,偶尔刮风下雨,也?不用担心没有人买盒饭。

    大不了就是当天少?卖点,至少?不会亏太多。

    “盒饭自然还是要卖的,不过我?想邀请诸位,在快餐店开业当天,去吃个饭,”叶佩微笑,“想必各位都没有见过我?新开的快餐店长什?么样,去看看,或许你们会有别的想法。”

    几人再?次互相对视,最终还是点了头。

    ……

    “这位小老板到底在想什?么?”

    “不清楚,到时?候去看看吧,其?实我?也?有点想去开个店,就是心里?慌,万一开不好,这几个月挣的钱全赔进去可怎么办?”

    “自己做老板肯定更好一些,不过我?跟你的顾虑一样……”

    张成夫妻俩就是跟叶佩合作的其?中两人,他们卖的盒饭少?,打从一开始就是夫妻在家小打小闹,后来生意做的稍大一点,才请了家里?的亲戚来帮忙。

    跟叶佩合作之后,亲戚跟张成的妻子?都在厂房里?帮忙,就张成去卖盒饭,这几个月攒了不少?钱,他们想的是多攒点钱去买房子?,谁想到还没等到那时?候,又出现了现在这事。

    他们是愿意变动的,怕就怕变不好。

    快餐店开业之前,提前招了不少?人,包括厨师、服务员和清洁工等等,因为盒饭生意还在做,店里?并没有从厂房里?调人,除了梁敏云在店里?坐镇之外,其?余的人都依然在厂房里?做事。

    张成夫妻俩也?不知道快餐店是什?么情况。

    正?式开业这一天,两人都早早过来,围观了一场热闹的舞龙舞狮,也?听了一阵热闹的鞭炮声。

    装修好的快餐店外的帷幕揭下,店门口的装修第一次全面地出现在所?有人面前。

    “奶奶,怎么样?”叶佩挽着老太太的胳膊,笑着问?道。

    “好,特别好,奶奶第一次看到这么大场面的舞龙舞狮,”老太太高兴地咧开了嘴,“我?孙女真是有大出息的,看看这场面,谁能做到呢?”

    “其?实都是小场面,比我?厉害的人还多得很呢。”叶佩有些不好意思。

    “反正?奶奶没见过比你厉害的。”在老太太心里?,叶佩就是最厉害的。

    说着,她拍拍叶佩的手:“奶奶自己上去,你去招待客人吧,不是说今天请了不少?人来吃饭吗?别耽误了。”

    “那好,我?去招待别的客人,奶奶你上去找地方坐。”叶佩说道。

    省城大学那边的店里?需要留人,奶奶过来这边,叶小姑就必须留在那边帮忙,好在现在叶小姑已经熟练掌握了如何招待客人的方法,就算只留下她,也?能应对店里?的生意。

    今天来的人确实不少?,正?好碰上星期六,她还特地把孟岚母女俩请了来,只不过现在还没到。

    人太多,她也?不好一一陪着,只能简单招呼,让客人们自己上楼去吃饭。

    去二楼可以从两边楼梯走,但中间?有连廊连着,可以直接从一边到另一边,不耽误客人来回走动。

    一楼的商铺也?已经装修差不多了,今天都还在装修,但只有装修工人,没有主人,叶佩并不去多看,依然在招呼今天她特意请来的一些客人。

    ……

    张成夫妻俩左右看了看。

    “我?们是先去那个中式快餐,还是去西式快餐?”

    “去中式吧,看看有什?么菜。”

    “好。”

    说着,夫妻俩从左边上了楼,在门口看了看。

    屋子?里?面装修不错,有一种不敢进去的感觉,门口还有好多跟他们一样观望的客人,但他们并不是简单的客人,犹豫片刻,还是迈步走了进去。

    走到里?面,第一时?间?看到了左边的一排菜,和右边大面积的桌椅。

    “你好,先拿饭盘哦。”

    “这个吗?我?们怎么买啊?”

    服务员微笑:“拿着饭盘过去,按着自己的喜好选择喜欢的菜就可以,然后到收银台付钱。”

    两人这才发现,左边还有一段栏杆,让人只能单向通行。

    他们没有再?犹豫,各自拿了个饭盘过去。

    一排排菜后面站了几个人,装满饭菜的盘子?面前还放了价格,蔬菜和肉类,价格从几毛钱到一两块不等,基本也?都是基础的菜色,但比盒饭要丰盛许多。

    他们卖盒饭的时?候,因为某些原因,盒饭里?的饭菜都是固定的,只不过每天会根据采购的蔬菜不同,做一些不同的菜。

    “贵吗?”外面有人问?道。

    “什?么价都有,你们自己挑,便宜的贵的都行,”张成回头,对着在外头观望的人说话,“都是平均价格。”

    他回了头,看了看某处,又回头:“对了,这里?写米饭可以免费加。”

    “这么好?还能免费加米饭?”

    又有人拿了饭盘,进了挑选饭菜的通道中,看清菜色和价格后惊道:“还真可以,怎么装?”

    “您要哪个菜,这边给您打。”

    “给我?来那个,是用饭盘吗?”这人把饭盘递过去,对方里?面打了一勺进来,“呦,分量还可以,再?给我?来个那个,对,芹菜炒肉……”

    “多少?钱啊?”外头又有人问?。

    “不贵不贵,几毛一块的,没几个钱,主要是菜多,能挑自己喜欢的,上菜也?快,我?都饿坏了,今天底下是不是没有人卖盒饭?”

    张成夫妻俩对视一眼,笑道:“有啊,就是少?一点。”

    有还是有的,叶佩没有限制他们卖盒饭,只不过他们一致认为今天快餐店开业,需要给快餐店一个排面,总不能自己抢自己的生意。

    现在看起?来,哪怕底下有盒饭竞争,快餐店的生意也?不会差。

    第106章 开业大吉

    “我要吃八块八的套餐, 我请客!”孟雅兰高声说道。

    “来我这?里,怎么还让你请客?”叶佩站在一旁无奈道。

    “我不管,我就要请客, ”孟雅兰执拗道, 不去看叶佩, 而是?看她妈妈,“妈, 我请客。”

    孟岚笑道:“从你口袋里拿钱出来当然可以。”

    “我拿, 嘿嘿,”孟雅兰激动道,“这?菜单上的菜我就在京市看到过, 没想到这?里也有,而且还是?佩佩开的店, 这?顿饭一定得我来请客。”

    她在点餐台要了菜,付钱之后目光紧紧盯着里头。

    叶佩站在一旁,没有坚持谁请客的问?题, 点了点正?往里看的孟雅兰,说道:“拿着号码牌, 先?去边上坐一会儿,待会儿轮到咱们了, 那边会喊的。”

    “这?么新奇啊?”孟雅兰拿起眼前?的号码牌,“这?也是?佩佩你想到的吗?”

    “不是?, 是?我借鉴了国外的餐饮流程设计的,”叶佩带着孟雅兰母女俩到不远处坐下, “国外的发展很快, 我想做西式快餐,自?然要借鉴一下。”

    实际是?借鉴的后世快餐业的经验, 这?些都是?公开的经营模式,要复制过来并?不难。

    她甚至还在前?台预留了电子收银台的空间,等以后相应的设备出现之后,可以及时替换上去,方便?经营。

    “两家店虽然都是?快餐店,但这?家店的售价会更高一点,”叶佩跟孟岚说道,“孟阿姨公司的建筑团队很出色,完全按照我想要的把这?个空间设计出来了。”

    孟岚刚一进?店,就注意?到了店里的装修,这?会儿听到叶佩这?么说,她立即道:“我也听说了,不管是?这?边还是?那边,建筑团队和设计团队完全都是?你的要求来设计的,与其说是?他们出色,不如说是?你出色,没想到你居然还有设计的能力。”

    她着重看了看店里的细节,更让她觉得叶佩厉害。

    “你有兴趣多设计一些空间吗?”孟岚问?道。

    “孟阿姨的意?思是?……”叶佩迟疑,“其实我会的不多。”

    “只要你能拿出设计两个快餐店的一半能力就可以,”孟岚笑道,“我相信你的眼光,正?好我公司旗下有一家酒店要装修,回头你帮着当个参谋,行吗?我可以付你设计费。”

    “参谋可以,设计费就不用了,”叶佩笑道,“回头有机会,我去一趟孟阿姨的公司,跟孟阿姨旗下的设计团队讨论?讨论?,毕竟最后设计的是?他们。”

    叶佩并?不会设计,但她确实“有眼光”,这?个眼光,是?在前?世许多年时间里一点点锻炼出来的,与这?时候普遍的设计风格相比,她的眼光自?然会有明显的“超前?性”。

    “那好,设计费就不给?了,到时候送你一张VIP卡,你需要的时候随时去休息。”孟岚换了一种说法。

    这?次叶佩点了头,笑道:“谢谢孟阿姨。”

    就在这?时,不远处传来叫号的声音。

    孟雅兰立即从椅子上跳了起来,跑过去拿三人的餐,不一会儿,就端了一盘餐过来。

    “这?个套餐里居然还有冰淇淋哎。”孟雅兰激动道。

    “两个冰淇淋,正?好你们俩一人一个,”孟岚笑道,“我吃点这?个,这?是?叫鸡排是?吗?”

    “对,这?是?提前?腌制好的,需要的时候现炸,不过肯定都是?新鲜的,”叶佩说道,“店里的食材都是?当天早上叫人送来,里面还有专门的大冰柜,光是?这?边,装修和采购设备,就花了万把块钱。”

    很多设备在她看来其实并?不算先?进?,不过这?时候产能低,价格自?然高,林林总总加起来,成本就上去了。

    “你在这?些方面倒是?舍得,万把块钱再添点钱,都够买套房子了。”孟岚笑着说道,温和地看着叶佩。

    叶佩也知道这?个道理,但她更愿意?把钱当做投资。

    “做餐饮的,总要多考虑考虑,冷库是?必不可少的,还有各种设备,肯定要选择高档合规的,不然没法对客人负责,”叶佩解释着,又笑道,“不过说真的,刚装修好,发现花了那么多钱的时候,我还真有些舍不得。”

    “哈哈哈。”孟岚忍不住笑出声来。

    “你们快吃啊,凉了就不好吃了,出来玩不要总是?谈生意?。”孟雅兰嘟囔道,嘴里还喊着一大块鸡排。

    叶佩跟孟岚对视一眼,笑着应她,也不再说话,开始认真吃起眼前?的东西。

    吃饭的时候,叶佩分心关注客人的情况。

    店里的客人不是?很多,偶尔有进?来的,在看到菜单上的价格后,也都转身离开,直到又有人进?来。

    这?次倒是?个熟人,不是?别人,正?是?刘江。

    见叶佩在跟人吃饭,刘江只是?跟她点了点头,便?去看贴在上方的菜单图:“你这?个一人套餐三块钱的,我能吃饱吗?”

    “能的,客人。”

    “那给?我来个一人套餐。”刘江说着,付了钱之后也拿到了号码牌。

    服务员解释之后,刘江拿了号码牌找了个座位坐下。

    没等他这?边上菜,又有人进?来。

    “这?里人少,不像隔壁人那么多。”

    “这?里是?什么西式快餐啊,不知道是?个什么东西?我去,这?么贵,一个套餐八块八?这?谁吃得起?”

    “你看清楚,这?是?全家套餐,就是?一家人吃的,一个人买这?么多做什么?看看那边的一人餐,套餐里还有汽水哦。”

    “居然还有雪糕?那玩意?儿是?雪糕吧?”

    “那叫冰淇淋,好像国外都这?么叫,不过这?天气?吃什么雪糕啊。”

    “就是?,哎,给?我一个……那个B套餐,实在一点。”

    “我要A套餐,正?好渴了,里头有汽水。”

    “好的,稍等,号码牌给?二位。”

    ……

    “这?里也可以吃,好吃吗?能不能吃?”

    “好吃好吃,肉很实在,也很香。”

    “价格贵不贵啊?我看这?里装修这?么好,是?不是?价格很贵?”

    “不贵不贵,三块钱一顿饭,贵什么。”

    ……

    “突然好多人啊,”三人从店里出来,回头看还在往里进?的客人们,孟雅兰忍不住感慨道,“佩佩你店里生意?好好。”

    “我也没想到居然这?么好。”叶佩看了眼隔壁店里,跟这?边一样同样是?人满为患,但因?为翻台率高,进?去人的同时,还有不少人从里面出来。

    “佩佩,今天你店刚开业,肯定还有很多事要忙,我先?带雅兰回去,回头有空再约,”孟岚说道,“到时候别忘了来我公司当参谋。”

    “抱歉啊,孟阿姨,我以为店里的生意?要缓缓才能好起来。”叶佩不好意?思道,因?为批发市场的人流量大,她甚至没有搞什么促销,没想到她还是?低估了批发市场的人流量。

    “抱歉什么,你生意?好,我高兴还来不及呢,”孟岚笑着说道,“行,那我们就先?走了,回头见。”

    母女俩离开之后,叶佩立即去隔壁中餐店看了看。

    这?里的生意?明显比西餐店还要好一些,甚至排队取餐的队伍都排的挺长,不少人都在打菜吃饭。

    不过店里可以拼坐,有些人也急着吃完去忙,店里的座位虽然紧张,却不至于到没法坐的地步。

    她站了一会儿,看到向灿急匆匆从楼下上来,连忙走过去。

    “学姐……”

    “我刚刚去打电话了,找了几个供应商,让他们再送一批食材过来,不论?什么食材,有什么送什么,有几道菜空了,得补上。”向灿说道。

    “还好学姐在,我正?想说这?件事,”叶佩松了口?气?,“不过今天生意?怎么这?么好?”

    向灿笑道:“全靠老板之前?打下的基础啊,他们都在自?愿派发传单呢。”

    叶佩顺着她指的方向看去,一眼就看到了在底下派发传单的几人,正?是?跟她合作,平时帮着送盒饭的几人。

    她抬手,轻轻拍了拍向灿的肩:“学姐辛苦了,你忙吧,我下去看看。”

    “不辛苦,我很喜欢这?份工作,”向灿笑弯了眼,“老板你也忙吧,店里的事我帮老板盯着。”

    她是?真的喜欢这?份工作,不像之前?那份工作那样死气?沉沉,甚至她拥有一定的决策权,这?让她很有成就感,感觉自?己做的一切都有了意?义?。

    自?从离开原单位,她没有一刻是?怀念原单位的,这?让她确信,自?己走了一条正?确的道路。

    叶佩笑着看她,握了握拳:“学姐加油!”

    向灿一下笑出声来,立即点头:“嗯!”

    叶佩看着向灿离开的背影,也觉得自?己去找她是?正?确的决定,要不是?向灿过来了,今天这?些事都得由?她来处理,肯定会忙的不可开交,现在有了向灿,她真的轻松不少。

    她下楼的时候,迎面还碰到了不少上楼来吃饭的人,有些人急匆匆,也有些人慢吞吞,但不妨碍这?些都是?潜在的客人。

    到了楼下,再回头看到上上下下的客人,“生意?兴隆”的感觉更加强烈。

    “小老板。”

    “小老板今天生意?好啊,这?么多人去吃饭。”

    “就是?就是?,小老板以后真的要发了。”

    “这?还只是?第一步呢,”叶佩微笑,伸手,“来,给?我也拿一些。”

    “小老板,我们来就行。”

    “咱们是?合伙人,总不能只让你们操劳,”叶佩笑着说道,“不过你们也看看传单上的菜单,回头没准用得到。”

    “小老板的意?思是?……?”眼前?的几人纷纷看向叶佩。

    “怎么,没想过?”叶佩接过传单,拿起不一样的两张再手里晃了晃,“合伙人,你们还没想好是?要开西式快餐店还是?中式快餐店吗?”

    几人互相对视。

    “我们真的可以?”

    “嗯,”叶佩笑着颔首,“待会儿空下来,上去聊?”

    这?话一出,众人立即点头:“好!”

    “我们先?去发传单。”

    “对对对,先?去发传单!”

    第107章 生意特好

    “叶老板真厉害。”

    “感觉怎么样, 给个意见?”叶佩笑着看向冲着她走过来的刘江。

    “我怎么能给叶老板提意见呢,不?能不?能,”刘江连连摆手, “我就是过来凑个热闹, 顺便?来跟你说一说BP机的事。”

    “要找地方坐下说吗?”叶佩问道。

    “没事, 就两句话,”刘江说着, 压低声音, “我兄弟说东西过两天拿过来,本来是没什么,但叶老板今天这么大的阵仗, 要是……咱们可以往后延一延。”

    “这有?什么,快餐店的生意归快餐店, 跟别的生意无关,刘哥叫人过来就是,”叶佩说, “接下来这些?天BP机的市场好,趁这机会抓一把?, 比以后去跟人抢生意要好。”

    “我也是这个意思,咱们这会儿要是能拿到, 也算是第一批货了,”刘江脸上带了笑, 他是真担心叶佩为了快餐店,将?传呼机的生意往后压, “对?了, 有?一件事要麻烦叶老板。”

    “嗯,你说。”叶佩直接点了头。

    左右刘江这边要麻烦她的事也就那几件。

    果然?, 刘江说的事并没有?出乎她的预料之外:“我那有?两个老客户,对?我信任的很,让我拿了好几批货了,这不?是换季么,他们打算囤一些?冬季的衣服,你眼光好,帮我去找找看,只要质量过关,价格不?要紧,只要在这个范围内就可以。”

    说着,刘江冲着叶佩比了比手势。

    叶佩看了一眼,心里明了,想了想后问道:“万一卖的不?好呢?”

    “放心,人家要的数量在可控范围内,”刘江宽慰道,说完笑嘻嘻看着叶佩,“不?过说实在话,我觉得你的眼光比他们要好,你挑的衣服,肯定也更?容易卖出去。”

    “那可不?一定,”叶佩摇了摇头,哪怕她有?金手指,也知道自己做生意并不?能完全依赖金手指,“不?同的地方情况不?一样,眼光也不?一样,回头你把?客户的情况跟我说一下,回头我去翻一翻记录,看看他们之前要的是什么样式的衣服,我去市场里挑一挑。”

    “还有?这样的对?比?”刘江惊讶问道。

    “当然?,从?之前的记录可以看出他们之前主?要面向的客户群体,青年、中?年、老年,对?衣服的款式需求肯定不?同,再就是不?同地区冬天的温度不?一样,需要衣服的厚度也会不?一样,不?是说市场里畅销的衣服拿过去一定能卖得好,还要看具体的情况。”叶佩不?在意给刘江解释清楚,可以的话,她当然?是更?喜欢两人的合作能够更?长?久一些?。

    “学到了,”刘江恍然?大悟,“我就说这事应该交给你,要不?是你说,我真的完全想不?到这一点,你放心,我今天回去就跟客户沟通一下,让客户知道咱们的事做的到位!”

    叶佩似笑非笑地看了他一眼,“讨功劳就讨功劳”,何必说的这么清新脱俗。

    “还有?别的事吗?”

    “没了,”刘江摊手,“对?,我还要去拿货,这次我就自己过去了。”

    刘江说的拿货是在叶佩店里拿货,之前租下档口之后,叶佩就把?拿货的地点换到了这边的店里,刘江这边有?需求,只要叫人去对?应的档口拿就行。

    “那你去吧,就在里面。”

    “行,那我走了,对?了,”刘江想起?什么,回头跟叶佩说道,“你那西式快餐店味道不?错,有?点意思,能外带吗?回头我什么时候想吃,叫我兄弟过来给我带。”

    “可以,店里有?专门外带的包装,随时过来就行。”叶佩说道,既然?是快餐店,肯定是有?外带的,不?仅西式快餐店这边有?,中?式快餐店这边也有?。

    “好嘞!回见。”

    刘江说着,径直往市场内走去。

    刘江离开?之后,叶佩看了眼不?远处正在认真派发传单的几人,可能是知道后面要跟叶佩合作,这会儿他们派发传单的状态比之前又认真了一些?。

    她笑了笑,转头又往二楼走去。

    店里很忙,但因为之前叶佩就特意培训过,让所有?人都各司其职,这会儿虽然?忙,却也是有?条不?紊的,并没有?出现乱糟糟的情况。

    叶佩在找老太太,从?上午分开?之后,两人就没见过。

    不?过两边找了之后,她却都找不?到老太太,最后她走到后厨,在后厨看到了正在给盘子冲清水的老太太。

    “奶奶……”

    “小老板!”

    “没事,我就是搭把?手,我孙女的店,能搭把?手我高兴。”老太太笑着说道,最终还是在叶佩的凝视下放下了手里的盘子,并一点点将?手擦干。

    叶佩满意收回视线,看到周围众人有?些?小心的注视后,说道:“我奶奶闲不?下来,给你们添麻烦了。”

    “没有?没有?,小老板的奶奶帮了好大的忙呢。”

    “确实帮了不?少忙。”

    “今天大家辛苦,算是开?业大吉,晚上你们下了班晚点走,我给你们发个开?工小红包。”叶佩笑着说道。

    这话一出,众人之前的紧张瞬间消失,纷纷笑着道谢:“谢谢小老板!”

    叶佩点了点头,拉着老太太离开?后厨。

    老太太一言不?发地跟在叶佩身后,一直到走出店里,才问道:“我是不?是做错了?”

    “奶奶只是想要帮忙而已,怎么会做错呢,”叶佩说道,“只不?过店里的人我招来的时候就是有?对?应岗位的,奶奶突然?插进去帮忙,大家就不?能各司其职了。”

    “原先冲洗那人在店里收拾饭盘呢。”老太太连忙解释道。

    “我没有?责怪奶奶的意思,只不?过咱们店里人多,还是按规矩办事才好,”叶佩认真看向老太太,“我请奶奶过来高兴的,怎么能让你洗盘子呢。”

    话说到这里,叶佩开?始转移话题,笑着问道:“奶奶都看过了,感觉怎么样?好不?好?”

    老太太很快被她转移的注意力,连连笑着点头:“好,我没见过这么好的饭店,而且人也好多,刚才有?一会儿,店里都人挤人的,太可怕了,不?过我听?好多人夸呢,说咱们的饭菜又好吃又新鲜,而且没想到快餐还能是这样的卖法。”

    “批发市场这边人流量本来就大,我们的店开?在这里,生意好是肯定的事,”叶佩带着老太太到隔壁店里,“这里的生意比那边差点,但也不?错。”

    “我还没来过这里,你这里卖的什么?”老太太站在门口问道,“这么好的环境,我都不?敢进门。”

    “怕什么,奶奶现在可是有?钱人,”叶佩笑着说道,“吃饭的店,再贵能贵到哪里去?”

    “这倒是,”老太太成功被说服,主?动进了店里,抬头看着头顶的价格表,“佩佩,我觉得你这个价格表特别好,什么东西多少钱一目了然?,而且居然?还有?图片的,这图片是不?是花了不?少钱?”

    “嗯,特意请人拍的照片,”叶佩说道,“之前我有?几回双休不?是没回来吗,就在弄这个东西,主?打一个实事求是。”

    她也想过夸大一些?,但仔细想想又觉得在这个时代没有?那么多竞争,自然?也没有?夸大的必要,最终还是按照最终的成品一比一还原挂了上去。

    “奶奶待会儿回去之前来一趟这里,点个全家套餐,带回去给小姑,让小姑带给两个妹妹吃。”叶佩说道。

    “这好,你看着又是肉又是腿的,大家肯定都爱吃。”老太太笑着点了头,至于八块八的价格,在现在的她看来已经不?算什么了。

    其实老太太一直都不?是“过分节俭”的人,甚至最初叶佩挣了钱,她都舍得让叶佩自己去花用,只不?过当时她口袋里也没钱,很多时候做事都没有?底气。

    服装店生意好起?来,她口袋里一点点攒了钱,整个人都舒展许多,自然?也更?加大方。

    “我们现在去批发市场里走走。”叶佩带着老太太下楼。

    说起?来,老太太虽然?开?了这么久的服装店,但批发市场这边她还真没有?来过,之前每次批发衣服,也都是叶佩带回去的。

    今天好不?容易来了这里,听?到要去批发市场,老太太还有?些?跃跃欲试。

    两人去的自然?不?是楼下的批发市场,而是对?面的那栋,主?要是楼下的批发市场才刚刚开?业,很多店铺都没有?入驻,人流量也不?大,逛起?来没意思。

    进了批发市场里,老太太便?一心扑在服装里。

    逛了半个多小时,老太太握住了叶佩的手。

    “怎么了?”

    叶佩收回放在实时交易系统显示屏上的目光,转头看向老太太。

    “我没想到这里衣服这么多,你要在这里帮我找到合适的衣服肯定不?容易吧?”老太太低声道。

    “不?会,奶奶主?要是不?熟,熟了就知道哪里的衣服好了,”叶佩笑着说道,“说实话,批发市场里的档口虽然?不?少,但大家卖衣服的风格大多固定,所以要选哪些?衣服,冲着固定某几个档口去就行,我总在这里,挑衣服还不?容易啊。”

    老太太眼中?带着几分感慨:“没想到我有?一天还能站在这么大的批发市场里,这要是早几年有?人跟我说这件事,我肯定觉得对?方说的是假话。”

    说着,老太太想起?什么,拍了拍叶佩的手笑道:“说起?来你倒是一早就跟我说,要挣钱养我的。”

    “奶奶不?信吗?”叶佩笑着问道。

    “信,怎么不?信,只是不?敢相?信会这么快,”老太太笑的脸上起?了褶皱,“我本来以为我孙女再有?出息,总要等到大学毕业挣钱才行,没想到我孙女比我想的还要出息那么多。”

    叶佩拉着老太太的手,也笑了起?来:“奶奶也厉害啊,我本来还想养奶奶呢,没想到奶奶现在都可以自己养自己,不?需要我了哦。”

    “要,怎么不?要,以后奶奶的钱都给你,然?后还是让我孙女养我。”老太太拍着叶佩的手说道。

    叶佩听?着老太太可爱的话语,笑出声来:“好啊!”

    第108章 可以抱的

    “谢谢小老板。”

    “谢谢小老板的红包。”

    “不客气, 大家都辛苦了,今天回去休息吧,明天到时间过来就行, ”叶佩笑着说道, “咱们?店里生意兴隆, 往后大家的待遇不会差。”

    这话是所有人都爱听的,再次纷纷道谢。

    将在店里做事的员工都送走之后, 叶佩去找正在算账的罗舒瑶, 店里的生意刚刚开?始,罗舒瑶今天还需要兼职在两家店巡逻账务。

    叶佩过去的时候,罗舒瑶抬起头, 冲着她笑了起来。

    “看的出来今天的收益不错。”叶佩走近,笑着问道。

    “嗯, 今天整体的利润比我们?想象中还要高?一点,”罗舒瑶说道,将手里的账目送到?叶佩手里, “扣掉所有的成本,咱们?今天的利润是这个数。”

    叶佩低头, 看到?账本上的数字有些惊讶:“这么多?”

    她知道今天能赚钱,但没?想到?收益居然这么高?, 光是今天一天的时间,就有3000多的利润。

    盒饭生意在之前?那段时间做的风风火火, 每天的利润也就一千五六百,今天两家店开?业, 招待的还几乎都是广场上游走的客人, 并不包括市场内那些老板。

    今天盒饭生意那边还在继续往市场里送,一天的利润也有一千多, 加上店里的利润,总共有四千多的利润。

    “人工成本,采购成本都算进去了?”叶佩坐在罗舒瑶对面。

    “今天第一天开?业,我简单折算了一下,这个利润就是我们?的净利润,”罗舒瑶把详细的账目给叶佩看,“虽然咱们?今天没?有优惠,但底下许多人在发传单,来的客人很多,之后的话可能会降下去。”

    “现在这情况比我预想中要好多了,”叶佩对于这个利润的数额很满意,仔细看了看账单,“西式快餐的人流量小,但利润高?。”

    “对,这也是我想说的,”罗舒瑶点了点头,“本来我还以为大家要接受西式快餐还要一段时间,没?想到?很多人很快就接受了,听那边的员工说,今天好评不少。”

    “这样就好,”叶佩点了点头,想起什么,“对了,待会儿?我跟那几个合作者开?个会,学姐也一起,在会上讲一讲今天的利润情况。”

    “如实吗?”罗舒瑶问道。

    叶佩想了想,点了点头:“如实。”

    那几家合作者,对于原材料成本的利润了解比较清楚,就算她不说,那些人也能猜出大致的利润,没?必要藏着掖着。

    更何况若是真能合作,自?然是希望彼此都能友好一些。

    店里已经正式歇业,没?过多久,一行人便上了楼,大家坐下来畅聊往后合作的事宜。

    他?们?在意的也果然是今天的利润情况。

    不过两家店的利润三千多,一家店的利润实际只有一千多,若是店面小一些,人流量低一些,利润还会更低。

    但是从今天的生意情况可以看出,这样的模式确实可行。

    “如今省城还没?有起规模的大型快餐店,你们?要是愿意,我们?可以合作,”叶佩说道,“当然,具体还要看你们?的意愿,以及你们?想要做什么模式的快餐店。”

    几人彼此看了看,问道:“不知道叶老板有什么建议?”

    叶佩微笑:“我的建议是你们?现在我店里做一段时间,将店里的人换出去发传单,你们?先了解了解怎么做,之后我们?合作,我可以出资帮你们?装修,也可以供应食材,不过具体的合作内容主要有两个选择,你们?可以看这个简单的合作模式。”

    合作模式很简单,一个是她出钱装修,等店面开?起来,按照约定的时间还钱即可。

    还有一个就是加盟模式,她出钱装修,出食材供应,后续店里的一应事物?,包括食材,都要从她这边拿。

    这样一来,她就可以从中赚取一笔食材的费用。

    “这也是我在国外?看到?的一种经营方法,不过相对于国外?的经营模式,还是有一些区别的,这两种模式其实……”

    叶佩一一为他?们?介绍加盟需要涉及到?的种种,以及国外?加盟模式与国内的区别。

    正常要加盟,肯定是需要加盟商给钱的,但现在刚开?始发展,叶佩这么做,主要的目的还是为了安置眼前?这些人。

    毕竟双方之前?合作过,她的店开?在这里,底下卖盒饭的利润肯定会降下去,既然他?们?信任自?己,自?己自?然也要想个办法让他?们?有另外?的一条出路。

    “那我们?商量一下?”

    “当然,你们?都考虑清楚,毕竟这涉及到?你们?之后的发展,”叶佩淡定道,“你们?也可以选择不跟我合作,至于盒饭生意,我也替你们?考虑过,咱们?省城这些年?一直都在发展,来省城打工的人越来越多,愿意买盒饭的绝不仅仅只有批发市场这一个,不过以我的看法,咱们?要长远发展,肯定还是有一家店比较好。”

    “叶老板实在是替我们?考虑周到?。”

    “是啊,叶老板这么在意我们?,我们?也不会辜负叶老板,不管之后如何选择,我们?都不会跟那个隆顺饭馆合作。”

    “对,我们?肯定不会搭理那个小人。”

    叶佩听着,眼中带了笑:“那你们?好好考虑,有什么事随时找我。”

    “那行,我们?先下去了。”

    几人纷纷起身,往楼下走去。

    他?们?离开?之后,向灿确认几人听不到?,忍不住问道:“老板,为什么我们?一定要替他?们?考虑这么些事?”

    “多一个敌人不如多一个朋友,”叶佩笑着说道,“左右合作这件事对我们?不亏,要是能开?连锁,或许以后还能有另外?的发展。”

    “那他?们?要是真的合作,我们?还要供应他?们?食材?”向灿问道。

    “嗯,麻烦学姐去找找看有没?有合适的可以建造冷库的大仓库,”叶佩说道,“准备一些耐存储的食材,提前?存放在冷库里,不过注意标注时间,不能出现放置时间太长的情况,我们?还是要给客人供应新?鲜的食材。”

    “好,我这几天注意一下。”向灿点头。

    聊完该聊的事,叶佩让罗舒瑶去银行存钱,自?己在两家店走了走。

    今天事情多,明天又正好是周日,她便让老太太提前?回去了,自?己在这里待着,晚上也依然是住在附近房子里。

    向灿跟在她身后,一边走一边笑道:“这些天我也看了别家的餐厅,好像都没?有我们?这样做的细致,特别是地板,要不是老板在意,我真想不到?地板也要挑防滑的。”

    “以防万一总没?有错,现在多花点钱,以后可以省下许多事。”叶佩说道,主要是现在多花的那部分钱对她看了其实并不算太多,而且以后要通货膨胀,这会儿?挣了钱该花还是要花,不然全砸在手里。

    “老板考虑周到?,以后我肯定好好跟你学。”向灿抱着一堆资料,笑着说道。

    “那也好,”叶佩歪了歪头,笑着调侃道,“回头把我要做的是都交给学姐。”

    向灿无奈喊了一声?:“老板……”

    两人对视一笑,确认店里没?什么事,先后往楼下走去。

    走到?楼下,叶佩往一楼店里看了看,正巧与里面的叶玉对上视线,这倒也正常,毕竟看之前?的情况,叶玉对这家店应该也是有投资的。

    她收回视线。

    “听说这家店打算开?咖啡馆和?台球馆。”

    “在这里开?咖啡馆跟台球馆?”叶佩惊讶问道。

    “老板觉得不行吗?”向灿问道,“咱们?这里的人流量不小,我觉得或许能行。”

    “但你观察过咱们?这边的主要人员组成吗?”叶佩点了点不远处空荡荡的广场,抬起手让她看时间,“现在才下午三点多,已经没?人了,因为大家都得赶车往回走。”

    向灿皱了皱眉头:“老板是说咱们?这里不适合开?咖啡馆和?台球馆?”

    “不适合,哪怕人多也不适合,”叶佩摇了摇头,“咖啡馆最好是在商业楼底下,至于台球馆,最好是在娱乐场所,不过也不一定,没?准人家有别的能够起死回生的办法。”

    向灿点了点头,回头看了眼已经装修到?一大半的店铺。

    那个店铺的大小跟二三楼一样大,整个空间除了几根承重柱之外?,几乎全部打通,看上去十分通透,可见设计的人花了心思。

    但……

    “我觉得老板你说得对,这个地方不适合开?咖啡馆跟台球馆,”向灿说道,“不过专门用来搞批发,似乎也不太合适,这么大一个商铺,有些浪费空间了,最合适的还是像我们?那样开?快餐店。”

    叶佩失笑:“可要都是开?快餐店,哪里能有多的客人?”

    “这也是,”向灿恍然点头,“那老板你觉得开?什么店比较合适?”

    “我觉得……”叶佩说着,顿了顿,“我觉得我现在不想考虑这个问题,又不是我的店,我去费那个心神做什么,不是浪费时间么?”

    向灿失笑:“那也就是说这家店如果是老板来开?,是可以想到?办法的喽?”

    “那也不一定,也许我也没?办法呢,”叶佩笑着回道,“做生意又不是百分百能成功的,要真有那样一个人,我都想要去抱一抱大腿。”

    “可是不可否认,在许多人眼里,老板就是那条可以抱的大腿。”向灿认真说道。

    “真的?”

    “当然!”

    第109章 主宾互换

    “芸芸, 楚楚……看我今天给你们带了什么回来?”叶小姑进了屋里,喊两个孩子从屋里出来,“快来。”

    “来了来了。”两个小孩急匆匆从自己的屋里出来, 连带着大人?也?被喊了出来。

    看到桌上放着的东西, 忍不住说道:“这是什么?”

    “炸鸡, 还有这是鸡排,薯条, ”叶小姑笑着将最后一样东西从袋子里取出来, “早上不是跟你说了,佩佩在批发市场那边开了一家店,这是我妈从店里回来的时候带的, 我一看,两个小孩肯定都爱吃, 虽然有点凉了。”

    说着,她问道:“要不要热一下?”

    “好吃,”小孩已经各自抓了一块炸鸡在手里, 满足地啃着,激动抬头?:“都是肉, 好好吃啊,我好喜欢。”

    “我也?喜欢, 这个好好吃。”

    “等回头?放寒假,妈妈带你们去一趟批发市场, 让你们吃热乎的。”叶小姑笑了笑,也?给身旁的男人?拿了一小块。

    一袋子的炸货分?量不少, 小姑夫便尝了, 尝过之?后也?忍不住点头?:“这味道确实不错,很入味。”

    “是吧, 我下午的时?候也?吃了一块,真好吃,没?想到佩佩的店开?这么厉害。”叶小姑笑着感慨道。

    “确实,本来以为就是一家小店,现在看起来还挺大的,确实不一样,”小姑夫点头?,“佩佩确实聪明,人?还在上学呢,就又干这个又干那个,已经有点老板的样子了。”

    “谁说不是呢,”叶小姑微笑,“店里生?意也?好,我妈说佩佩把店交给她了,她还给自己攒养老金呢,以前我还担心我哥对她不好,现在是真的放心了。”

    “这样好,有佩佩在,你以后心里总算不用发愁了。”

    叶小姑看着女儿开?心的样子,心里也?觉得好,似乎从什么时?候开?始,家里多了不少欢声笑语。

    ……

    “叶老板你好,早就听刘江说起你,一直没?机会见?面,今天总算见?到了。”

    “关老板才是,总听刘哥说他有一个很有出息的兄弟,没?想到关老板居然这么年轻,”叶佩笑着与关宇握手,“很高兴能见?到关老板。”

    “叶老板真会说话,”关宇与叶佩握了手,坐了下来,拎起一早就备在桌上的酒瓶,抬头?看着叶佩,“叶老板喝酒吗?”

    叶佩摇头?:“抱歉,我不能喝酒。”

    “喝一点又不要紧的,”关宇握着酒瓶的手微微抬了起来,“我们谈生?意,你陪我喝一点,才好谈嘛。”

    叶佩抬眸微笑:“话是这么说,但我总觉得,在酒桌上需要用喝酒来谈成的生?意,不过是利益不到位而?已。”

    关宇握着酒瓶的手放了下去,敲击桌面发出闷声。

    刘江坐在另一边,看到这一幕,飞快地在两边扫着,他有心想要说什么,一时?间却不知道该从哪里说起。

    他跟关宇虽然算是兄弟,但也?不算是关系特别好的兄弟,好不容易约出来见?面,这要是谈崩了,恐怕不好收场。

    果?然,关宇放下酒瓶后冷笑道:“刘江跟我说了,叶老板想要谈一桩十万块钱的生?意,说实话,十万块钱,在我这里真不算是什么大生?意。”

    “谁说是十万,”叶佩缓缓往后靠,背脊落在椅背上,“关老板谈生?意,是一次报价就能谈成的吗?”

    关宇眯了眯眼,看着惬意靠在椅背上的叶佩:“叶老板可以拿出更多的钱?”

    他从刘江口中了解过叶佩,这人?有点小聪明,但家底不丰,简单来说,就是“白手起家”,这种情况倒也?不是不行,但白手起家总要有时?间累积财富。

    眼前这位,以她的年龄,估计没?有那么多时?间累积财富。

    “这要看关老板想要合作多大的。”叶佩看着关宇,微微挑了挑眉。

    “行,”关宇抬手,“服务员,给我们上两瓶汽水,看在你还是小姑娘的份上,我不跟你计较那么多。”

    说完,关宇自己也?有些怔愣,这要是换成别人?,他肯定得叫人?喝几杯才行,这会儿居然妥协了,难不成真是看在小姑娘的面上?

    不一会儿,汽水送了上来。

    这次叶佩主动倒了两杯汽水,将其中一杯递到关宇面前。

    关宇并不伸手,只是静静地等叶佩说话。

    叶佩微笑:“我们谈一笔一百万的生?意,关老板喝吗?”

    关宇:……

    他接过了叶佩手里的杯子,主动跟叶佩碰了杯,脸上立即带了笑容,仿佛之?前的为难从未出现过:“叶老板请说,我们边吃边聊。”

    这一瞬间,他突然觉得叶佩说的对,什么喝酒不喝酒的,不过是利益不够大,只要有利益在,汽水他也?能喝的高高兴兴。

    之?后吃饭的时?候,不管是关宇还是叶佩,都没?有主动说起生?意的事,反而?开?始聊形势,聊政策。

    聊着聊着,关宇发现叶佩懂的还真多,不管是国内的形势政策,还是国外的形势政策,她都了如指掌,甚至还能说出许多他都没?想过的点。

    “所以你的意思是,咱们的传呼机生?意,只能做这两年?”关宇皱眉问道,“过了这两年,以后都卖不出去了?”

    “当然不是,严格来说,这两年是高峰期,”叶佩对着关宇侃侃而?谈,“任何东西都是物以稀为贵,传呼机自然也?不例外,我们国内真正能买得起传呼机的其实就那么一批人?,两年之?后市场饱和,传呼机销售还要往外卖,便只能降价,到那时?候,这一行的利润就不高了,不过还有一个最要紧的点……”

    关宇听到这,立即正襟危坐:“你说。”

    “两三?年的时?间,足够再过一轮技术更替,到那时?候人?们更需要的是能够双向?通话的大哥大,而?不是传呼机,我前几天看到了一则国外的新闻……”

    叶佩这段时?间的报纸和杂志都不是白看的,根据报纸上的内容,和她记忆中对于手机的发展史?,不说对这个行业了如指掌,但绝对比现在大多数人?对这个行业的了解要多。

    关宇本就是在这个行业做事的,对于叶佩的话反而?会有着更深入的体感,特别是她那一整段话语中偶尔透露出的那几个词,更是让他觉得深有感触。

    之?后他便不怎么说话了,只是一直听叶佩说话,然后时?不时?点头?应和,发出“嗯嗯、对对、就是就是”的声音。

    刘江依然坐在对面,开?始的时?候还听着,后面越听越深奥,特别是当叶佩说话开?始夹杂着几个英文单词,而?关宇连声应和的时?候,更让他觉得高深莫测。

    他小心来回看着两人?,眼见?着关宇看叶佩的眼神越来越狂热,心里就确定这单生?意稳了,他也?没?想着挣多少钱,反正叶佩吃肉,他能跟着喝点汤就行。

    不过……

    他又小心看了眼两人?,心想好在自己今天带过来的是叶佩,这要是换成别人?,这生?意还未必能做成,关宇这人?还是有点倔脾气的,换成别的任何人?不给他面子,他都不能善了,也?就是叶佩,这会儿看着好像都不是叶佩找关宇做生?意,而?是关宇特地找叶佩做生?意。

    话说到最后,关宇大手一挥:“百万也?行,十万都行,妹子你手头?拮据,咱不用一次性?买那么多,你要多少我都给你留着,给你最实惠的价格,放心,肯定比别人?要的价格都要低,以后你就是我亲妹子,咱俩这关系,还客气什么?!”

    刘江:……!!!

    “说好的一百万,就是一百万,”叶佩笑着说道,“不过就像我之?前说的,现在咱们的传呼机还处于物以稀为贵的状态,我不一次性?跟关老板拿一百万的货,我先拿十万,我们签一个百万订单的合同,之?后我按照合同约定,在一定时?间里找关老板拿货。”

    “十万的订单也?行,”关宇皱眉道,“妹子,说真的,我知道你的情况,这生?意我跟你做,肯定不反悔。”

    叶佩歪了歪头?:“关老板是觉得之?后的生?意太好,没?办法给我供货?”

    关宇一惊,抬手指着叶佩:“叶老板,你激人?,怎么用这个方法?这话说的,我心里不仅高兴,还不得不给你供货,怪不得之?前刘江总跟我吹你呢,我还以为他跟我吹牛的。”

    刘江总算有机会搭话,笑着说道:“我跟你说了,叶老板是很聪明的人?,特别特别聪明,你看你不信吧。”

    “确实是聪明,聪明到我头?顶上去了,这脑子也?不知道怎么长的,怎么比我好使那么多?”关宇说着,诚恳地看向?叶佩,“妹子对不住,之?前差点灌你酒,我以汽水代酒,敬你一杯,咱们一定好好碰个杯。”

    叶佩笑着举起眼前的杯子,与他碰了碰杯。

    喝完,叶佩轻笑:“关老板觉得如何?”

    “可以,那就按你说的,咱们签合同,”关宇直接道,“至于价格方面……”

    “一千五,如何?”叶佩问道。

    关宇直接抬头?,怔怔地看着叶佩:“你这……你这……”

    “怎么了?”刘江压住心里的高兴,要真能以这个价格谈下来,他可真的要赚翻了!

    关宇仰头?,一口气将杯子里的汽水喝了个干净,随后重重放下杯子:“怪不得刘江一直跟你干呢,你怎么一下就报我心里的底价呢,这一分?不多一分?不少的,我想好好跟你谈谈价格,你都不给我这个机会!”

    叶佩看着激动不已的关宇,浅浅笑着。

    “跟你合作,跟你合作,没?别的可能了!”关宇忙不迭说道,“妹子,我觉得你以后会发大财的,别忘了带我一程,我也?想跟你混。”

    叶佩失笑,冲着他伸手:“合作愉快。”

    关宇连忙握住她的手:“合作愉快!”

    第110章 不少商机

    “不然?你们俩算一个单子吧?说实话, 我这边确实不好做小单。”关宇手里握着笔,抬头看向两人。

    刘江也在第一时间看向叶佩。

    叶佩淡定点头:“十万的订单,每只1500块, 差不多是66只传呼机, 刘哥你那边能?要?多少?”

    刘江搓了搓手:“我手里没有多少存款, 顶多……一万出头……”

    “好,那从我的订单里匀你6只, 回头你还?需要?, 可以随时来找我拿,行吗?”叶佩说着,看向刘江, 等他的答复。

    刘江连连点头:“可以可以,当然?可以, 那这样,我们明算账,我多给一点钱, 每只多给……五十块,行吗?再多我实在给不起。”

    叶佩没有拒绝, 点了点头:“我们俩也签一份合同,到时候从这里供给你, 你放心,只要?我有, 你就有。”

    “我就说叶老板人好心善,”刘江笑呵呵道, “谢谢叶老板, 以后我还?是跟你合作?,跟你混。”

    实际上?一千五百五一只的价格也已经比他预估的价格要?低, 在他的估算里,这次跟关宇拿货,最低价也能?要?一千七八,要?是谈的好,或许可以降到一千七,一千五的价格他是想都没想过。

    现?在能?降到这个价,主要?是叶佩要?的多,且跟关宇关系好,不然?肯定谈不到这样好的价格。

    合同签订完成,关宇便跟他们约定了交货的时间?和地点。

    这次订单数额不小?,但实际到手的东西并不多,六十多只传呼机,只需要?一个箱子就可以装完,不管去哪里交货都可以。

    不过最终还?是约定在厂房交货。

    “对应的发票还?有别的东西,回头我都叫人送过去,”关宇笑着看向叶佩,“咱们这次也算是‘不打不相识’,回头有机会?,我们还?长期合作?,叶老板可别忘了我。”

    “哪里,应该是关老板别忘记我才是。”叶佩也笑着看他。

    彼此对视之后,都笑了起来。

    “那我就先走了,回头有空再聊,我还?想听听叶老板对通讯业的未来畅想,到时候叶老板千万要?给我机会?。”

    “关老板有需求,只要?打名片上?的电话就好。”

    “行!”关宇点了头,又简单跟叶佩寒暄几句,这才转身离开。

    他离开之后,刘江高兴地在叶佩耳边说话:“我还?是第一次见他对别人这么客气,不愧是叶老板,就是厉害。”

    “谈生意嘛,能?好好合作?,谁也不愿意大动干戈。”叶佩笑着往酒店外走去。

    刘江跟在身后,继续喋喋不休:“那可不一样,我刚才都说了,换成是别人,他肯定不会?这么客气,说来说去,还?是叶老板个人魅力强。”

    “又给我戴高帽?”叶佩笑着看他一眼。

    “实话实说,我敢发誓,我说的句句都发自?内心,”刘江认真道,“要?不是叶老板厉害,我也不会?跟着你干啊。”

    叶佩垂眸一笑,不再跟他争论这件事,说道:“对了,之前你让我找的合适的货源,我已经找到了,待会?儿你看谁有空,过去拿一下。”

    她说的是之前刘江让她帮忙找的货源,客人没时间?来省城,直接让刘江给人找合适的衣裤。

    毕竟这年头交通不便,来回需要?花费不少时间?和精力,且来批发市场拿货的也不仅仅只是周边城市,还?有不少远一点的经销商。

    其中某些客人要?来回跑一趟,在路上?花上?两三天都不止。

    “我啊,我现?在就有空,”刘江立即道,“走走走,正好我们一起去,我去叫辆三轮车,这不就顺路了么。”

    叶佩淡定在原地等三轮车过来。

    一辆三轮车正好坐两个人。

    去批发市场的路上?,叶佩随口问道:“刘哥跟关老板的关系没有那么好吧?”

    “嘿嘿嘿,勉勉强强吧,人家大老板,我跟人家就是之前见过几面?,”刘江笑呵呵道,“不过我敢相信,之后我们的关系一定会?好。”

    叶佩笑着看他一眼:“刘哥这就叫‘撑死?胆大的’。”

    “我懂,下一句话是‘饿死?胆小?的’,”刘江笑的开心,“咱们出来做生意的,肯定要?做大做强,还?得没脸没皮,比方说当初我见你的时候,不是没脸没皮地搭上?了,要?不是那次,我们现?在还?不能?合作?呢。”

    “看来刘哥这段时间?在手里的电话簿里找出了不少商机。”叶佩笑着调侃道。

    “这还?真给你说对了,不止如此,我这段时间?还?添了不少新商机呢,”刘江眯着眼笑,“现?在我在火车站那边,也是个有头有脸的人物。”

    刚刚谈成一桩生意,两人的心情?都很好,往批发市场过去的路上?,一路都有说有笑的。

    到了批发市场的时候,已经过了中午正餐的饭点,但往二楼去吃饭的人还?有不少,可见批发市场的人流量之大。

    刘江先一步跳下了车,回头看着叶佩下车后道:“叶老板你忙吧,我去拿货。”

    “我给你去预订一份西式快餐的外卖?”叶佩看他。

    刘江这次也不跟叶佩客气,笑着点头:“多谢叶老板,今天真是手头拮据,回头等我靠传呼机挣一笔,一定自?己来买,支持叶老板的生意。”

    “回头我弄一些VIP卡,送你一张,你随时来吃。”叶佩说道,VIP卡制作?不算麻烦,以这会?儿的技术,只要?稍微做的精美一点,就不容易被仿造。

    不过她这么说,主要?还?是看刘江眼馋。

    西式快餐店的小?套餐虽然?不贵,但以刘江的性子,他每次买肯定要?请客,估计每次买的都是八块八的全家套餐。

    时间?一长,那也是一笔不小?的费用?。

    果然?,她的话音落下,刘江再次高兴道谢,这次高兴的很明显:“叶老板大气,谢谢叶老板!”

    叶佩笑着指了指批发市场内:“你去拿吧,今天的货都在里面?。”

    “得嘞,我这就去。”刘江转身往批发市场内走去,进去的路上?步伐轻快,也可以显露出他此刻的心情?。

    叶佩看他离开,转身往二楼的方向走去。

    中式快餐店的人流量大她能?理解,但她没想到西式快餐店里的人流量居然?也不小?,甚至对比下来,后者的人流量似乎还?多一些。

    不过好在不管哪边,大家的工作?依然?有条不紊地干着。

    看了一会?儿,她注意到在店里帮忙的人,与对方对视一笑,点了点头往另一边走去。

    “舒瑶学姐。”

    “在呢,”罗舒瑶从收银台抬头,低声吩咐一句,起身走向叶佩,“老板回来了,今天的生意谈的怎么样?”

    “不错,”叶佩点头,带着罗舒瑶走出店里,“你回头帮我去跟银行预约一下,我需要?一笔十万块的提款。”

    “是取出来还?是转向同银行其它账户?”罗舒瑶问道。

    “这个回头你去对接一下,我把电话给你,”叶佩说道,“这次那批传呼机,我要?留下两只,你也帮我记一下账,传呼机生意的账目跟现?有的账目分一下。”

    “我知道,就跟咱们现?在的生意一样,不同的生意按不同的账本算,”罗舒瑶点头,“老板之前都记的很清楚,我现?在已经完全捋清了,不过我可能?还?需要?申请买一批本子。”

    “这个事直接跟向灿学姐说就行,有的事你们俩能?决定的,就直接决定下来,免得回头联系不到我还?没法?定下,反而麻烦。”叶佩认真道。

    罗舒瑶抱着怀里的账本,笑着点头:“好,老板你相信我们,我们肯定会?做好,接下来老板要?去做什么?”

    叶佩抬手看了眼手表:“接下来得回去上?课,晚上?还?有晚自?习。”

    罗舒瑶听着她这话,眼底带了几分笑意。

    “笑什么?”叶佩无?奈。

    “没有,就是觉得老板,哦,不对,学妹日理万机,不仅要?处理生意大事,还?得回去当个乖学生,还?蛮有趣的。”罗舒瑶笑盈盈说道,这会?儿对叶佩的称呼直接改成了“学妹”。

    叶佩抬手扶额:“再等半年吧,明年下半年就可以申请在外住宿了,咱们学校也不懂变通。”

    “那是因为之前也没有出现?过像学妹这样需要?日理万机的人啊,”罗舒瑶笑着调侃,“可惜我毕业的时候,学妹才刚刚入学,不然?我一定要?多看看学妹的校园生活如何。”

    “那可不行,”叶佩摇头,见罗舒瑶面?露疑惑,笑道,“要?真是那样,学姐还?怎么给我打工,我岂不是少了一个得力助手?”

    这话一出,罗舒瑶顿时忍俊不禁,不过还?是点头应和:“这倒也是,要?是因为在学校里上?课,错过给学妹打工的机会?,我肯定会?后悔的。”

    两人说笑一通,一致都认为现?在才是最合适的。

    确认店里的生意没问题,叶佩又看了看时间?:“那你继续忙,我要?去批发市场里掏一些衣服,顺便看看有没有新货,有什么事你还?是给我打电话,等过段时间?我手里配了传呼机,你们要?找我也会?方便许多。”

    “好,那老板你忙。”罗舒瑶目送叶佩下楼,步履匆忙地往对面?的批发市场过去,再次忍不住在心里感?慨她的忙碌。

    又聪明又努力,这要?不成功真没天理了!